特發和平里開盤勁銷804套成為深圳今年最火爆開盤
發布日期:2013/6/27 17:08:56 | 瀏覽次數:4846 來源:特發地產公司 黃勝鵬
6月2日，我集團地產公司開發的特發和平里花園——深圳龍華唯一地鐵連體樓盤在大中華交易大廳盛大開盤，一次性推出82平方米2房到184平方米5房共1136套住宅房源，吸引3000剛需客戶到場搶購，5個半小時即被認購804套，銷售去化率達70.4%。這是龍華新區今年6月份后首個也是唯一的大盤交易，全市矚目。
數千剛需爭搶千套房，特發和平里成為深圳今年最火爆開盤
6月2日上午6點30分，數百名購房者就已經在大中華大廳簽到區排隊等候，現場工作人員緊張有序地辦理簽到手續、疏導進入主會場。上午8點，主會場大廳預留2500個座位已座無虛席，晚到的選房者只能在四周通道中站立等候。選房開始，抽中序號進行選房的客戶剛離開，后續進來的新客戶就立刻填滿了之前空位，從主會場區到交易區，到處人頭涌動，場面極為火爆。
特發和平里本次開盤為一期項目，除公寓和商鋪，所有住宅單位均在當天面市。只要在開盤之前參與認籌的客戶，均可享受開盤當天總價減1萬元，98折再97折的折扣優惠。據統計，開盤當天項目整盤均價為21000元/平方米，較同片區的潛龍曼海寧、中航天逸、星河盛世等項目，特發和平里價格適中，可謂“剛需的樓盤，剛需的價格”。
產品的價值體現和營銷策略的正確運用，并在消費者中樹立自身獨特企業形象和產品形象，使特發和平里在同區域樓盤競爭中大獲全勝
隨著龍華新區快速發展，居住品質大幅提升，周邊樓盤競爭激烈，物業類型錯綜復雜，特發和平里的建設能否為市場提供滿足消費者需求的物業類型，樹立起自己的產品特色是地產公司必須面對的問題。從本次開盤獲得成功經驗看，大致有以下幾方面：
一、產品的價值取決于市場定位，準確的定位贏得商機。在和平里規劃設計階段，地產公司聘請國內知名專家探討，并與戴德梁行顧問公司合作對龍華新區人居環境構建做了全面的論證，最終確定為中檔型物業，更大程度迎合白領剛需群體，在房型設計上，也以89平方米為主力戶型，更大程度地滿足福田南山龍華工薪階層購房群體的需求。
二、特發和平里位于龍華新區中心板塊，占據以地鐵龍華線為軸心、深圳北站為焦點的中央生活區內核，匯聚宜居主題的各項元素；同時擁有福龍路、新區大道、布龍路、梅龍路等8條快速路網，將城市繁華生活交織在和平里。作為龍華片區唯一的港鐵連體物業，和平里與地鐵4號線無縫接駁，可與港鐵線接駁直通香港，加之與深圳北站的3站之隔，高鐵與地鐵的雙軌經濟價值，在和平里得到巨大凸顯，不可限量。
三、充分利用地鐵物業優勢，倡導綠色出行理念。為了把握好地鐵物業的巨大優勢，和平里一方面把“地鐵送你回家”理念融入到產品的設計中，另一方面，開發團隊積極與港鐵公司進行多方洽談，爭取港鐵公司的支持和配合，最終實現地鐵4號線的龍勝站與小區無縫接駁，真正體現出“地鐵送你回家”的理念。
四、以“主動營銷、提前營銷”為原則，特發和平里根據項目節點，分階段對項目進行大范圍的宣傳造勢，提高產品知名度。項目早期就確定了主動營銷、提前營銷的推廣策略，去年就參展深圳秋季房交會，并在大中華國際交易大廈設立客戶接待中心和多媒體展示中心；推廣中期，廣泛利用地鐵廣告、戶外廣告牌、LED廣告牌、網絡媒體等進行樓盤廣告宣傳，并參展2013年春季的房博會、組織2013城市軌道交通價值論壇暨特發和平里產品發布會；推廣沖刺階段，開放營銷中心和樣板房，啟動VIP認籌，利用短信、報紙、廣播等媒體進行最后的集中視聽宣傳，最終蓄客8000批次，使特發和平里知名度達到頂峰，躋身深圳知名樓盤前列，奠定了牢固的市場基礎。據統計，本次開盤的購房者100%來自VIP認籌客戶。同時，地產公司緊緊抓住集團系統企業資源，派專人到各下屬企業開展營銷推廣，準確把握了企業客戶的需求，恰如其分地滿足了企業客戶的樓盤認購之需。
五、特發和平里以讓深圳人民擁有健康的有品質的生活模式為出發點，推行綠色建筑標準，實施綠色發展，與實力強大的建筑商（江蘇華建）和設計單位（中外建）強強聯合，并與深圳市建筑科學設計院開展合作，為和平里的綠色節能設計和建設出謀劃策，為置業者打造了一個“綠色人居”精品樓盤，贏得置業者良好口碑。
六、集團領導的強有力支持為項目的建設贏得寶貴時間。張俊林董事長等集團領導多次參加項目決策會議并現場辦公協調工作，為項目定位立項、方案設計、施工進度、銷售策略、銷售定價、開盤方案等，充分討論、高效決策。張建民總經理、林嬋波副書記親臨開盤現場指導彩排，提出意見，布置工作。
縝密的開盤現場管控，使得本次開盤達到緊張與和諧的統一，給購房者留下較好的口碑。
特發地產公司作為本次開盤盛典活動的主要組織者，在開盤前一個月就對開盤活動進行周密的策劃，大到場景的設計布置、小到每一道服務環節，都縝密安排，并得到集團領導的正確指導；特發物業、特力、香蜜湖等兄弟企業鼎力幫助，在開盤當日增派百余名安保人員現場維持秩序。開盤當天整體氣氛控制張弛有度，內場購房區火熱緊張的搶購氛圍，有效促進客戶成交；外圍等待區精彩的節目表演，維系未選房客戶的耐心；還為客戶準備了成交禮品，務求讓每一位和平里未來的業主都帶著笑容滿意地離開。
精心的策劃、長期的準備、集體的付出讓特發和平里無論是在客戶還是在業界都得到良好的口碑。本次開盤當日推盤套數、成交套數都刷新了2013年龍華片區的市場記錄，“開門紅”為項目操盤團隊鼓舞了人心，為項目后續銷售打下了堅實的基礎，為特發集團的地產品牌影響力烈火添薪，讓蟄伏多年的特發集團不鳴則已，一鳴驚人。