淺析六福珠寶供應鏈管控模式
發布日期:2020/4/2 10:14:23 | 瀏覽次數:7918 來源:李宇峰/特力集團六福珠寶于1991年成立于香港，1997年5月在香港聯合交易所有限公司主板上市 (股份代號: 00590.HK) 。1994年進軍中國內地市場，開設首家六福珠寶店鋪，目前六福珠寶全球擁有逾2020家珠寶零售店，其中在中國內地經營1950家門店，中國內地已經成為六福珠寶最重要的市場。
2019年下半年，六福珠寶實行了一項供應鏈管控政策。該政策在珠寶行業上游生產端掀起了一陣波瀾，受到了珠寶產業同行和水貝物業提供者的廣泛關注。筆者通過走訪六福的部分供應商，初步了解到該管控模式的基本情況如下：
六福珠寶斥巨資購入布心路北側IBC商務中心B座14-16三層共5480平方米物業，除用以設立六福珠寶自己的配發貨中心和展廳外，要求其所有產品供應商均在此租賃一定面積的物業以設立展廳，并以此作為獲得其供應商資格的硬性條件之一。
據六福珠寶的供應商A介紹，六福此舉一共引入了包含各珠寶品類的36家供應商在此開設展廳。A作為六福某品類產品的供應商之一，按要求也在此設立了展廳。展廳建筑面積不到200平方米，租金單價為150元/月/平方米（與IBC商務中心其它的辦公物業租賃報價持平），每月租金及管理費3萬余元；鋪貨成本約600萬元，折算資金占用利息每月6萬余元；2名工作人員薪酬成本接近3萬元/月。該展廳基本上不對外營業，只為六福提供服務。即A為了保住六福供應商資格，需每月多付出約12萬余元的成本。因此，有一些不堪重負的供應商退出了供應序列。對于作為供應商之一的A來說，唯一的好消息就是競爭對手減少了。
六福采取此舉，不管是不是其本意，但客觀上收到了如下諸多好處：
一是提升了企業形象，在36家產品供應商的“特供”展廳圍繞中，彰顯了六福品牌的底蘊；
二是在輕資產、低庫存的情況下，借助供應商自行設立展廳并鋪貨為加盟商采購提供了海量的可選擇產品；
三是實現了定點集中采購、定點統一打標掛簽，一定程度上減少了加盟商走“私貨”的行為，維護了自身權益；
四是便于其商品管控部門或高層以直觀、可視化的方式，對產品的品相、款式、陳列、質量、服務等加以監管；
五是通過加高準入門檻，篩選出真正具備實力、抗風險能力強的產品供應商，淘汰實力不足的供應商；
六是通過物業租賃，增加了收入來源。
六福通過一項舉措，實現了多個目的，業內有人稱此為“供應鏈管控”模式。
然而，對于供應商來說，在這供應鏈管控模式下，最大的感受就是成本支出增加了。A負責人表示，六福與供應商們就這問題有過溝通，不排除未來在產品工費上給予一定補償的可能。
據悉，六福并不是這種供應鏈管控模式的創造者。早在2019年初，周大生就在水貝一號大廈租下了幾層物業，開始實施這種模式。六福也不會是最后一個采用這種供應鏈模式者。周六福、粵豪等也正朝著這條道路上行進。可以預見，這種供應鏈管控模式在未來一段時間內，還會不斷有人效仿，且效仿者不外乎一些強勢的、擁有豐富而牢靠下游或終端渠道資源的品牌商或強勢渠道商甚至是強勢二批。
在國內珠寶產業上游供應端聚集地水貝，特力集團作為產業物業的重要提供者，尤其是珠寶大廈一期中大型珠寶廠商包括百泰、星光達、意大隆等基本上都屬于供貨方，在此模式下可能屬于被歸集的對象。對于上述市場變化情況，建議特力集團保持關注并予以重視，必要時采取合適的應對措施，例如在未來的招商策略和物業經營方法上，作出某些適應性調整。