互聯網經濟下的商業模式創新 ——深圳大學管理學院院長劉軍教授受邀蒞臨我司講座
發布日期:2017/9/25 9:56:16 | 瀏覽次數:4481 來源:張乃夫/集團企業一部近年來，隨著經濟全球化和全球信息化進程的加速，互聯網經濟已成為引領社會經濟發展的主導力量，我國互聯網經濟亦迸發出強大活力，商業模式創新不斷。深入研究“互聯網+”經濟發展新趨勢，引導集團企業根據市場經濟與科學技術的新發展開展商業模式、經營模式、發展模式創新，是貫徹落實集團“十三五”競爭戰略的重要舉措，亦已成為集團轉型升級的必經之路。
集團張建民總經理主持講座 集團領導出席聆聽講座講座會場座無虛席
9月20日上午，集團總部多功能廳內座無虛席，特邀嘉賓深圳大學管理學院院長——劉軍教授做客我司開講《互聯網經濟下的商業模式創新》。講座由集團張建民總經理主持，他代表集團對劉軍院長表示熱烈誠摯的歡迎。隨后講座開始，劉軍院長為大家講述目前中國互聯網創業的現狀，商業模式創新中的“客戶價值最大化、資源整合、系統化、持續贏利、整體解決方案、核心競爭力”等“六大要素”的含義及其相互邏輯關系，剖析與判斷商業模式的整體邏輯、系統結構以及策略選擇。
在劉軍院長看來，過去幾年“互聯網+”的創業者如過江之鯽，然而實踐證明了盲目追隨熱點或資本都不是創業的關鍵，成熟的商業模式才是創業成功并可持續的必然要求。劉軍院長以嚴謹的思路、鮮明的案例、通俗易懂的語言，從上述“六大要素”的角度分析了成功商業模式的特征。
講座伊始，劉軍院長以《為洛克菲勒介紹女婿的故事》為例， 指出成功的商業模式存在共同的內在邏輯，即為各個主體創造價值，在整合交換資源的同時保證較低的邊際成本和商業模式的可持續性。他認為，商業模式就是指為客戶價值的最大化，把能使企業運行的內外要素整合起來，形成一個運作高效，具有獨特競爭力的完整系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求，實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
從商業模式結構來看，客戶價值的最大化是商業模式的根本出發點。對此，劉軍院長以“錢大媽”農產品公司經營機制、深圳小微企業、算賬公司以及小貸公司的“鐵三角”模式等為例，說明消費者或下游企業的價值最大化才是上游企業最本質的贏利點。持續贏利是商業模式的最終目的，而商業模式持續優勢的關鍵則是進入模式主體的穩定性。
在從客戶價值出發的起點到實現持續贏利的過程中，我們要考慮的變量包括資源整合，以核心競爭力為前提的整體解決方案和系統化。資源整合即是企業內外資源通過組織、協調、與企業經營管理系統融合，形成整體的過程，而整合他人極低的邊際成本就是資源整合的關鍵所在。整體解決方案則是在發掘客戶潛在需求的同時，為自己提供多個贏利點，是客戶與商事主體的雙贏，以恒大足球“整體解決方案”商業模式為例，創業者要主動挖掘潛在的客戶需求。而核心競爭力則是雙贏整體解決方案的前提，提供的產品或服務本身要有明顯競爭優勢，延展的應用潛力以及難以被模仿的特征。最后，系統化是指企業內小系統、所屬產業價值鏈大系統的結果優化，例如深圳“回收哥”的商業模式，即是將收廢品的流程標準化、流程化、結構化，為加盟者、住戶、政府等不同的主體創造贏利點，在整合資源的同時保證可持續的運營模式，也實現了企業價值與社會價值的統一。
劉軍教授的精彩講座贏得了在座聽眾的陣陣掌聲，激發了大家對創新、高效商業運作的好奇心與求知欲，為大家帶來了一場互聯網商業模式的饕餮盛宴。臺下聽眾們紛紛拿起手機，拍下主屏幕上的“金句”、模式剖析圖示等，以求細細品味其中精細巧妙的商業思維邏輯和業務模式構成。