力出一孔，做大做強——特發物業中標阿里巴巴集團總部西溪園區物業服務項目
發布日期:2016/5/10 17:05:24 | 瀏覽次數:6983 來源:特發物業杭州分公司 王立濤【阿里巴巴西溪園區又名淘寶城，是世界著名互聯網公司阿里巴巴集團的總部所在地，坐落于杭州市余杭區文一西路969號，杭州未來科技城核心區域五常街道。規劃總占地26萬平方米，總建筑面積50余萬平方米。特發物業此次中標的為西溪園區物業服務，主要承擔阿里巴巴集團總部園區整體工程動力運維及客服、安全、環境一體化總包服務。】
2016年4月，乘著公司混合所有制改革的東風，在經過3個月自上而下艱苦卓絕的奮斗和努力后，特發物業公司迎來了重大發展利好消息：公司從國內外眾多實力競爭對手中突圍而出，經歷多輪篩選競爭，最終中標阿里巴巴集團總部西溪園區物業服務項目。
一、拼搏初現機會：入圍阿里巴巴杭州地區物業服務優選供應商
物業公司承接阿里巴巴集團物業服務對擴大企業品牌效應有極大的促進作用，因此成為參與此次招投標物業企業的極力爭取對象，萬科、國貿、卓越、南都、愛瑪客、戴德梁行等十余家國內外知名物業企業參與其中，競爭壓力空前巨大。
通過阿里巴巴現場項目考察及評議篩選，特發物業公司等8家優秀物業企業進入阿里巴巴物業服務優選供應商投標資格范圍。1月29日，臨近年關，收到阿里巴巴集團西溪園區、濱江園區、云棲小鎮物業服務投標邀請后，公司迅速組織成立投標小組，高天亮董事長親任組長，領導投標小組，崔平總經理親自部署，郭曉東副總、周初新副總積極協調資源，企業發展部、人力資源部、樓宇公司、坂田分公司、成都分公司、武漢分公司、杭州分公司及各兄弟單位通力協作，從年前的現場踏勘到年初投標文件的編制、管理團隊搭建、商務方案的確定，在經歷20多個日夜的艱苦奮戰后，擬定出項目服務方案及管理團隊配套方案。
3月18日，崔平總經理帶領近20人的項目管理團隊從全國各地趕赴杭州參與阿里巴巴團隊面試。述標過程中，管理團隊向客戶展現了公司在高端園區一體化總包物業服務的優勢和經驗，由于準備充分，管理團隊表現優異，獲得甲方認可。經綜合評定，最終我司同萬科、國貿、南都物業4家物業企業入圍阿里巴巴杭州地區物業服務優選供應商，取得了此次投標工作的第一階段勝利。
二、成果顯現：合作意向初步確定
入圍優選供應商資格后，3月28日，再次接到阿里巴巴關于西溪園區物業服務方案細化要求，并要求后續現場核心管理團隊走場踏勘，輸出細化服務方案。團隊人員再次趕赴杭州，放棄節假日休息，任勞任怨，按照客戶要求完成服務方案的輸出。4月5日，崔總經理帶領的管理團隊再次出發趕赴杭州，向阿里巴巴闡述西溪園區的細化方案，并得到阿里的高度認可。
第二日晚，收到了振奮人心的消息，已初步確定我司中標西溪園區項目意向。接下來需要做的工作就是準備兩套核心管理團隊接受客戶4月8日面試挑選。4月8日，公司郭副總帶病堅持上陣，同周副總帶領兩套16人的管理團隊，經歷了近一整天時間的面試等待，最終確定了核心管理團隊成員共6人。根據客戶要求，面試選定的人員需提前2個月駐點并服務半年以上不能變動，這對我司是一項巨大的挑戰。
三、領導班子決策一錘定音：終獲客戶認可，獲得此次投標最終勝利
4月9日，特發物業高董事長、崔總經理等領導班子星夜兼程趕赴杭州，針對阿里項目投標工作進行統籌安排。非常時期、非常決斷。高董事長帶領公司領導班子迅速決策連夜在酒店商討應對解決措施，通過領導班子綜合權衡、多線協調，各兄弟單位一把手全力支持、不計個人得失之下，最終決定：面試選定的團隊人員按照客戶要求指定時間到崗。
在領導班子與阿里的再次溝通中，客戶對我司對管理團隊人員的安排表示滿意和認同，并對我司表現出的強烈的合作意愿和誠意表示贊賞，最終現場宣布阿里巴巴西溪園區服務項目由我司中標。
至此，此次阿里巴巴優選供應商投標工作終于塵埃落地。
四、另劈新天地，再創新輝煌
此次投標，從公司領導班子到參與投標的每一份子，都傾自己所有的力量參與其中，企業發展部、樓宇公司、坂田分公司、成都分公司、武漢分公司等部門及此次項目管理團隊成員都以公司做強做大為發展大計，不計較分公司、個人一時之得失，全力支持項目投標工作。此次項目的成功中標，充分印證了公司領導班子做強做大公司的決心，決策果敢；也充分證明各兄弟單位、部門的通力協作，力出一孔，克服各種困難，勇挑重擔，充分展現了特發物業的凝聚力和戰斗力。
在公司領導班子的正確領導下，去年打贏了華為保衛戰，今年在公司蓬勃發展之時又贏得了阿里巴巴總部物業服務項目，公司在做強做大道路上又向前跨躍了一大步。
正如高董事長說的：無拼搏，不青春。不拼搏，無未來。奮斗，任何時候都不嫌早。奮斗，從現在開始也不怕晚。拼搏，我們正在路上……
特發物業發展至今已有23年，10多年前，我們在華為剛剛起步時就開始承接其物業服務項目，伴隨并見證著華為飛速崛起成為世界一流杰出企業。到現在，特發物業公司已逐漸成為華為物管整體解決方案的核心供應商之一。而今，我們在阿里迅速發展之時承接阿里集團總部物業服務，我們憧憬著在后續公司品牌發展、做強做大的道路上跟隨著阿里等高端客戶再次騰飛。