與市場接軌，做實做強做大——黎明公司轉型發展軌跡及展望
發布日期:2014/7/7 14:57:24 | 瀏覽次數:12278 來源:特發黎明公司財務總監 徐德勇
提起“黎明”大家都會不經意間在前面加一個“老”字。談起“老黎明”的歷史，稍對深圳有所了解的人都會知道它是老國企，同時在腦海里馬上會閃現“網絡、微電機、變頻器、LED顯示屏、家電……”等與電子工業、高科技有關的詞匯。實際上，“黎明”就是深圳在創業時期欣欣向榮社會氣氛的代名詞。
一、“老黎明”曾經的輝煌與衰落
1996年1月按照深圳市國有企業重組計劃，將兩家一級市屬國有企業原“深圳市黎明電子工業公司”、“深圳市無線電工貿公司”同時并入特發，并于1997年合并后改制重組成立了現在的深圳市特發黎明光電（集團）有限公司（以下簡稱黎明）。公司發展的高峰期曾經擁有總資產5億元，凈資產3億元，年銷售額8億元，年實現利稅6000萬元，全資控股企業17家，員工3500人，是集研究、開發、生產、銷售、服務為一體，以網絡、電子工業品產銷為主的綜合性大中型國有控股企業。公司曾先后連續多年被評為深圳市“三超”企業，榮獲市屬企業盈利大戶，省、市國企綜合改革試點單位，深圳市出口創匯50強，工業百強企業等一系列榮譽。特別是旗下的黎明網絡公司，曾在90年代初期，承建了上海證交所和深圳證交所的電子交易網絡工程，率先將數字數據網絡、遠程通訊、幀中繼等技術應用于證券交易系統，開創了證券交易無紙化的先河，并將系統集成技術成功地擴展于金融、郵電、政府、鐵路、石化、制造、醫療、環保、教育等行業，創造了無數個第一。受它的影響，曾使人們在工作、學習、生活、思維方式上發生了根本性的變化，黎明的企業聲譽也曾同時在行業內外、甚至國內外名聲鵲起。
然而，進入21世紀頭10年后半期，由于國有企業體制僵化，管理機制陳舊，嚴重脫離市場化軌道等原因，一大批市場競爭性較強的項目，如網絡應用、微電機、變頻器、家電、LED屏幕等，隨著人才的不斷流失，企業也相繼出售或關閉。在新一屆經營班子2009年初上任時期，黎明已經成為總資產不到2億元，凈資產1.2億元，銷售收入2.5億元，控股企業4家，參股企業2家，表面上看企業還可以持續經營，實際已是一家瀕臨巨額虧損邊緣的危險企業。
二、堅定做實，苦中求生，一心一意謀經營
2009年初新班子到任伊始，就展開了對黎明集團現狀的分析和企業發展狀況的評估。得出的結論，劣勢是：公司主業不主、專業不專；人員和機構冗腫；法人治理結構及內部管理機制不健全；企業存在嚴重的經營風險、財務風險和生存危機。優勢是：有多年建立起來的企業信譽；有一部分吃苦耐勞的業務骨干；2家經營業績較好的參股企業；還有企業多年積累下來的可供租售的近5.8萬平米物業。
所謂主業不主、專業不專，從黎明集團的銷售收入構成就不難看出這一點。2.5億元的銷售總收入當中，來自代理進出口貿易的部分1.9億元，占總收入的76%；工業收入4700萬元，占比19%；房屋租賃收入1300萬元，占比5%。從收入給企業帶來的利潤看，貿易僅為300萬元，而且貨源與客戶兩頭在外，風險與收益明顯不對等。工業收入中福斯特數控機床700萬元，由于該企業連年虧損，技術骨干流失，企業員工人心浮動，生產管理混亂，管理漏洞明顯，也屬于無效收入（不能盈利）。如果減去以上兩項無效收入，黎明真正有效收入僅為5400萬元，同時還伴隨著成本費用高企，現金流枯竭的問題。2009年初賬面看似有銀行存款2800萬元，但在銀行抵押貸款卻有3000萬元，并有600萬元對外銀行承兌擔保，隨時都有損失掉的風險。2008年僅財務利息費用一項就達300萬元，盡管2009年對資金進行了嚴格控制，利息支出仍然達100多萬元。
2009年初黎明集團本部有5個部門，在冊員工44人，與當時的業務工作量相比，明顯存在機構臃腫，冗員較多的問題。
公司法人治理結構也存在明顯缺陷：董事會、監事會多年沒有換屆，董事會沒有執行機構，監事會常年沒有過開會議事。
在公司管理體制上，各業務部門以及員工均沒有實行崗位責任制，薪酬考核機制不健全，全面預算管理沒有落實，企業經營目標盲目，風控以及內控漏洞較多、問題較大。
針對上述情況，新任領導班子決定從管理和資產運作兩條線著手，用幾年的時間夯實企業發展基礎，堵塞管理漏洞，消除不穩定因素，培養新的經濟增長點。具體的操作方式是：一方面，從加強企業風險管理入手，健全管理體制和機制；重新梳理企業全部業務流程，根據業務需要確定崗位，再根據員工崗位說明書，把控企業業務關鍵控制點；按照全面預算管理的要求，年初將預算指標分解到各所屬企業和部門，再由所屬企業和部門落實到崗位個人；實行考核與員工薪酬掛鉤，建立起了全員考核管理體系。另一方面，從資產運作入手，一是主動處理遺留壞賬，注重維護稅企關系，幾年來共處理企業壞賬2174萬元，抵稅544萬元，減輕了企業包袱，解決了經營中的“虛胖”問題；二是堅決關停管理混亂、連續虧損的福斯特數控機床公司，成功解聘36名在崗員工，收回了蓮塘2155平方米的工業廠房，不僅挽回了企業的重大資產損失，還使企業扭虧為盈，每年為黎明創造100多萬元的凈利潤，同時還為將來的改造升級創造了巨大的利潤空間；三是以2011年紡織品出口貿易風波為契機，堅決停止了風險與收益不匹配的進出口貿易業務，徹底消除了公司重大經營隱患；四是積極支持市場表現較好的控股參股企業的生產經營，使長龍公司鐵路信號系統的產品經營與黎明公司業績一起走出了運營的谷底，出現了產銷兩旺、實現利潤節節攀升的良好勢頭；蓉華公司的易特佳商場防盜產品也連續幾年保持了高競爭力、高盈利、高分紅的良好經營結果；五是以精細化管理、信息化技術為依托，全力挖潛企業的房產租賃業務，為保生存求發展提供強有力的資金保證；六是克服各種主客觀因素的桎梏，投入資金近2000萬元，堅決支持黎明鎰清高科技人體安檢項目的發展。經過幾年的項目培養，在目前國家的反恐任務越來越重、反腐力度越來越強的大背景下，鎰清項目的重大突破已經近在咫尺，相信一旦突破，產品的應用將在全國乃至東南亞遍地開花，從而將拉開黎明集團發展的嶄新一幕。
回顧幾年來黎明的發展歷程，盡管與“十二五”規劃有較大差距，但可以說現在的黎明已經走出了2012年的經營谷底（銷售收入9241萬元，利潤總額344萬元），正在邁向目標清晰、快速發展的戰略軌道。正如特發老領導所說：“黎明這幾年的盈利是企業員工咬牙勒緊褲腰帶得來的”。我們深知黎明的好勢頭來之不易，是“苦中求生”的結果，當然會倍加珍惜，同時作為黎明員工目前更有理由去憧憬美好的未來。
三、把握定位，實現轉型，強力打造新黎明
時光荏苒，2014年已過去一半，每個黎明人都在認真思考，計劃著自己的未來，也在勾畫著企業的未來。在全國國企市場化浪潮不斷拍岸的今天，我們現在擁有的資源是什么？下一步我們能干什么？怎樣才能干得更好？
經過初步探討，黎明未來企業發展的戰略框架已經清晰展現出來。那就是以國企改革轉型為契機，在產權制度建設上，考慮向混合所有制邁進；在管理體制上，向青島海爾等先進企業看齊；在產業戰略規劃上定位于建設一個主導、兩個支撐、三個平臺的發展新思路。
（一）一個主導。就是在安防產業中，以開發銷售高端安防系列產品作為公司的主導產業，理由是：1、近年來隨著我國反恐任務日益艱巨，安防產品的市場規模迅速擴大，而且預計這一市場還會爆發式增長。根據《2014-2018年中國安防行業市場前瞻及投資戰略規劃分析報告》的數據分析統計，2009年我國安防產品市場規模為1900億元，2013年保守估計已達3565億元，未來還要以年復合增長率20%的速度向上拓展。市場擴容之快、規模之大，給我們帶來了廣闊的商機。2、高端安防產品的主要市場是國家政府部門、監獄、法院、交通運輸、重要反恐前線等國家要害機關和機構。由于高端安防產品大部分都是網絡、電子設備產品，因涉及到信息安全和產品有效維護等問題，相對于民企和外資，這部分客戶群更信賴我們國有企業及其產品。3、黎明作為老牌國企，而且在網絡電子產品與科技領域摸爬滾打了二三十年，在業內具有一定的企業知名度。4、黎明鎰清作為黎明2010年投資興辦的高端安防產品生產企業，盡管這幾年發展速度較慢，但已經在同行業中小有名氣，并積累了眾多的同行和客戶資源。
（二）兩個支撐。指對主導產業的支撐，一是充分利用和盤活現有黎明的房產資源，配合市政府舊城改造工作，與優選的房地產開發商進行合作，從房產更新過程中最大限度地為企業創造價值；二是通過房產開發向高端物業管理滲透，提升物業管理水平，打造一支管理規范、作風過硬、行業內先進的物業管理隊伍。利用上述兩方面帶來的利潤加大對主導產業的投入，使企業快速做強做大。
（三）三個平臺。指在黎明管理本部搭建好制度與監督平臺、產權管理與資本運作平臺以及信息共享與現代化辦公平臺。
1、制度與監督平臺。當今市場競爭日趨激烈，惟有加強管理，嚴控成本，企業才能永立潮頭。企業要做強做大靠的是堅強的團隊、強大的執行力。團隊力量需要組織和協調，員工行為需要激勵和約束，這些都離不開一套科學公正、切實可行的規章制度。
黎明本部作為執行產業戰略規劃的服務與監督機構，必須制定一整套科學合理的企業規章制度，并對制度執行過程和結果實施有效跟蹤與監督，保證制度能在陽光下順利執行。一個完整的制度與監督平臺對未來企業的發展是必不可少的。
2、產權管理與資本運作平臺。在資本市場日趨成熟的今天，為使企業抗風險基礎得以保證和加強，企業能夠得到快速發展的機會和機遇，運用好產權管理手段并投資金融領域無疑是企業開拓多元化融資渠道，開辟新的發展領域的一個重要途徑，也是運用好約束與激勵機制的重要一環。建立自己的產權管理和資本運作平臺無疑對任何一家希望能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地的企業都具有非常重要的意義。
3、信息共享與現代化辦公平臺。現代社會已進入信息化時代，利用現代化辦公技術實現企業內部信息共享，是及時把握市場脈搏，強化經營管理，提高效率，增強企業控制力的重要手段。建設好信息化網絡辦公平臺，將經營管理的觸角和公司的經營理念伸向每一個辦公角落，連接到企業每一個經營細胞，伸向產品市場的最前沿，是現代企業做強做大的基本手段，黎明的未來也當然不可缺少信息化帶來的科學管理的支撐。
黎明的明天一定更光明！