戰略的邏輯
發布日期:2015/2/25 14:21:43 | 瀏覽次數:10048 來源:集團企業一部 李正祥一、戰略是生死相許的事業
戰略管理之父，美國哈弗大學商學院教授邁克爾·波特關于企業戰略的定義是：“企業戰略是企業為之奮斗的一些終點與企業為達到它們而尋求的途徑的結合物”。這一定義道出了戰略的豐富內涵和基本邏輯：戰略首先是一種選擇，一種取舍。企業的產業發展雖然有一元與多元之分，但無論是一元還是多元，均必須選擇取舍，將目標聚焦于某一或某些領域。事業千萬種，人們只能從事一種或幾種，同時也必須對所要從事的事業進行一番分析甄選，有所取舍，不可能四處出擊、隨遇而為。其次，戰略目標是一種高遠宏偉的目標，企業作為永續存在的社會實體，不存在什么“終點”，這里所謂“終點”實指遠大目標，或者是較為長遠的目標。再次，戰略目標需要付出巨大而長期的努力，甚至作出巨大的犧牲方可能達到，輕易可以獲得的不是戰略目標。最后，戰略目標是一種意義重大、對社會具有重大貢獻的目標，這種目標如此重要，如此具有意義，以至于值得讓人們以畢生的精力去追求。有人說“問世間戰略為何物，直教人生死相許”，花哨的語言卻道出了戰略的真諦。
二、戰略是厚重的人生選擇
人類歷史濫觴于涓涓細流，逐漸壯大為波翻浪涌的長河，戰天斗地，懲惡揚善，無數次英雄壯舉，推動著人類社會不斷走向繁榮和文明。今天，市場競爭成為社會活動的基本模式，企業成為競爭的主力軍，一批批企業家憑借卓越的智慧、非凡的創舉，推動著人類物質和精神文明的發展。如果說“盤古開天地”創立了人類在地球上的生存空間，信息技術與互聯網革命就是當今的“盤古開天地”，空間技術革命就是正在進行中的“盤古開天地”，它們優化、拓展了人類的物理空間，創造了一個虛擬世界，并將可能創造出一個嶄新的宇宙世界；如果說“文藝復興”確立了“以人為中心的社會”，市場經濟就是將“以人為中心”的社會變成現實，中國的改革開放正是確立“以人為中心”社會的偉大創舉。
張維迎認為：“一個國家和地區的經濟是否在發展，人們的生活是否在提高，社會是否和諧，最關鍵的是這個國家和地區人口中企業家精神是否能得到有效發揮，企業家是否在從事創造財富的工作”（《企業家》，張維迎著，世紀出版集團上海人民出版社，2014年6月第一版）。所謂企業家精神，“就是冒險精神、創新精神、不滿足精神和英雄主義精神”（同上）。
大千世界，熙往攘來，每個人都有目標，都有人生的選擇。選擇需要智慧與決斷，也需要勇氣與激情。如果你選擇了樹德立言、建功立業、惠及眾生、引領未來，你就是選擇了戰略，同時也意味著你選擇了厚重的生命、精彩的人生；如果選擇了做企業，選擇了做企業家，你就是選擇了立業，選擇了惠及眾生，也就一定是選擇了戰略，選擇了厚重的人生。
三、戰略是讓企業在市場伸展的曲線上奔跑
戰略往往被認為高大上，難以把握，難以落實，以至于流于口號，流于形式，不如產品、項目等能夠實實在在地為企業帶來效益。這種觀點的局限性在于只看到當前利益，沒有看到未來利益，只看到暫時利益，沒有看到長遠利益，只看到有形的利益，沒有看到無形的利益。產品（或項目，下同）的成功對企業的經營與發展十分重要，沒有產品的成功企業就難以生存，但當前產品的成功并不能代表企業未來也能夠成功，企業的未來需要一連串的、不斷延長的成功產品加以支撐，如何實現一連串產品的相繼成功，答案不在于某個產品里面，而在于這一連串產品之中的邏輯，戰略就是貫通于這一連串產品之中的邏輯。只有把握了這一邏輯，也就是把握了戰略，企業才有未來，才能不斷走向成功。
從戰略經營的角度來看，產品應該是戰略的邏輯展開，產品經營不能局限于產品的生產效率、成本控制、產品之間的競爭、市場營銷等，更應注重產品的升級換代、產業鏈重構、產業生態營造以及未來產品的不斷推陳出新。產品的根本目標不是其效益最大化，而應是戰略的落腳點、支撐點和前進的著力點，產品是戰略行程的“驛站”，應該流動著戰略的邏輯。
何謂戰略的邏輯，通常認為是企業價值最大化，這一解釋是將企業看作一個大的產品，結果就將戰略經營等同于產品經營，因而難以揭示戰略的真正內涵；另外，企業價值最大化是一個難以衡量、不可操作、無法落地的概念。筆者認為，戰略經營也即戰略的邏輯就是讓企業在市場伸展的曲線上奔跑，通過踏著市場的曲線奔跑，企業不斷實現自我超越，不斷走進新的境界，實現更大的價值，為社會作出更大的貢獻。
四、戰略是鍥而不舍的承諾
戰略知難行更難，這也是戰略的魅力之所在。戰略落地必須要有科學的實施路徑和商業模式設計，沒有路徑和商業模式設計，戰略就僅僅是空洞的口號，路徑和商業模式設計不科學，戰略也必將會流為空洞的口號。戰略的落地必須付出持之以恒、堅忍不拔的努力，馮侖講“偉大是熬出來的”，中國人民大學商學院教授黃衛偉認為“戰略是鍥而不舍的承諾”，著名作家路遙終其一生的感悟是“只有初戀般的熱情和宗教般的意志人才能成就某種事業”。戰略的成功落地必須能夠排除干擾，既不能因失敗而一蹶不振，也不能流連既有的成績，要勝不驕敗不餒，一往無前。英特爾公司創始人之一，現英特爾公司董事會主席安迪·格魯夫根據其多年的經營實踐和學術研究得出的結論是：“只有偏執狂才能生存”，當然，這種偏執是一往直前的偏執，是排除千難萬險邁向理想之巔的偏執，是戰略追求應該具有的情懷。